Die Caritas Bonn hat bei zwei aktuellen Bauprojekten einen anderen Ansatz im Fundraising gewählt – mit Erfolg. Die Eigenmittel konnten deutlich erhöht werden.

Das Fundraising für Bauprojekte in Deutschland wird für viele NGOs immer wichtiger, denn für Renovierungen, Neu- und Umbauten von Sozialimmobilien werden mehr Eigenmittel benötigt. Doch Bauvorschriften und -abläufe sowie Förderrichtlinien lassen sich nur schwer miteinander vereinbaren. Immer wieder werden mögliche Zuschüsse nicht ausgeschöpft – und gleichzeitig steigen die Baukosten und die Bauzinsen. Mit einem anderen Vorgehen – beim Finanzierungsmix, der Bau- & Finanzplanung, dem Projektmanagement oder Marketing – ist vieles möglich.

Das Bau-Fundraising ist ein spezielles Thema. Wir werden in das Thema einführen, mögliche Finanzierungswege und Fördermittel kennenlernen, ebenso die Fallstricke und Herausforderungen. Gemeinsam erarbeiten wir uns das Handwerkszeug für mögliche Bauprojekte und überlegen, worauf wir im Fundraising in der Organisation hinwirken sollten. Es können eigene Bauprojekte mitgebracht werden, so dass wir gemeinsam planen können.

10:00 Uhr Eröffnung und Einstimmung

• Martina Deller
• Jörg Günther

10:15 Uhr Warum wir beim Fundraising für Bauprojekte anders denken sollten

• Warum wird das Thema immer wichtiger? Trends auf dem Baumarkt und weitere Gründe.
• Inland/Ausland Was ist möglich?
• Scheitern gehört dazu
• Eigenmittel erhöhen
• Welche Projekte gehen und welche gehen nicht?
• Einordnung/Angabe Range der „sonstigen Geldquellen“.
• Das gehört in diesem Zusammenhang alles zu Fundraising?

11:00 Uhr Erfolgreiche Wege im Bau-Fundraising - Beispiele aus der Praxis

• Caritas Bonn
• Stiftung Hospital zum heiligen Geist Hamburg

11:30 Uhr Pause

11:45 Uhr Impulswerkstatt „Mögliche Quellen für das Bau-Fundraising“

Themen sind u.a.

• Staatliche Fördermittel
• Lottomittel
• Stiftungsmittel
• Crowdinvesting
• Spenden
• Wirtschaftliche Erträge

13:00 Uhr Mittagspause

13:45 Uhr „Wir bauen gemeinsam unser (Finanzierungs- -) Haus Themen sind u.a.

• Fundraising und Fördermittel – Erfahrungen, Beispiele, Fallstricke
• Planungsprozess von Bauprojekten unter Berücksichtigung der Fördermittel
• Wie finde ich die richtige Argumente? Case for Support
• Crossmediale Fundraisingkampagne – von der Planung bis zur Realisierung

14.45 Uhr Kaffeepause

15:00 Uhr „The house of change“ - worauf wir achten wollen Themen sind u.a.

• Verantwortlichkeiten
• Planungsprozess
• Projektmanagement
• Realistische Zeitschienen

16:15 Uhr Zusammenfassung

16:30 Uhr Ende

Jörg Günther (Agentur Zielgenau GmbH)
Jörg Günther, geschäftsführender Gesellschafter der Agentur Zielgenau, ist Experte im Fundraising, Marketing und Nonprofit-Management. Seine Dienstleistungen fokussieren auf die Stärkung gemeinnütziger Organisationen durch Leadership, nachhaltige Strategien, effektives Management, Marketing und erfolgreiche Fundraising-Initiativen. Mit Zielgenau setzt er sich für das Empowerment von Organisationen und ihren Verantwortlichen ein.

Martina Deller (Caritasverband für die Stadt Bonn e.V.)
Martina Deller ist Diplom Oecotrophologin und systemischer Coach und Coach für Changemanagement. Nach gut 15 Jahren Auf- und Ausbauarbeit unterschiedlicher Bereiche des Fundraisings bei Care Deutschland e.V.. leitet sie seit 4 Jahren das Fundraising der Caritas in Bonn. Sie ist Fundraising Generalist.

Wir zeigen in einer Masterclass aus den Perspektiven Erbrecht, Nachlass-Fundraising und Online-Marketing auf, welche Potenziale durch gelungenes Nachlass-Fundraising konkret umsetzbar sind.

Wir stellen erfolgreiche Maßnahmen und Hilfsmittel im Nachlass-Fundraising aus drei Perspektiven vor:

1. Was ist aus juristischer Sicht wichtig? Welche Formen der Zusammenarbeit mit Rechtsanwält(inn)en/Notar(inn)en sind möglich? Welcher Beratungsablauf hat sich bewährt?

2. Welche Instrumente sind in der Online-Umsetzung wichtig, um die Online-Angebote im Bereich Erbschaftsmarketing optimal zu präsentieren?

3. Welche Themen und Kommunikationsinhalte braucht es, um aus Sicht der Zielgruppe ein verlässlicher Partner bei und nach (!) der Umsetzung eines gemeinnützigen Testaments zu sein?

Vier Expert(inn)en benennen zielführende Maßnahmen und teilen Erfahrungswerte. Erfahrungen aus dem 1:1 mit Spendern aus Gesprächen (telefonisch, online, vor Ort), Ergebnisse aus Tracking und Erfolgsauswertung digitaler Angebote wie Online-Vorträgen, Formulierungshilfen, social media etc. sowie Erfahrungen und Resonanzen zu Offline-Produkten wie Flyern, Broschüren, Vorsorgeordnern und Print-Beiträgen.

Die Teilnehmenden sind eingeladen, eigene Praxisbeispiele mitzubringen sowie im Plenum die eigene Performance zu reflektieren.

Vorstellung anhand einer PPT sowie konkreten Offline- und Online-Beispielen.

Almuth Wenta (BUND e.V.)
Almuth Wenta arbeitet seit über 20 Jahren als Organisationsfundraiserin, stets mit dem Schwerpunkt Erbschaftsmarketing. Nach Stationen bei Ärzte ohne Grenzen und amnesty international hat sie seit 2008 beim BUND e.V. das Erbschaftsmarketing etabliert und innerhalb der föderalen Strukturen des Verbands kontinuierlich ausgebaut. Sie ist als Fachautorin und -referentin aktiv, ist Co-Leiterin des Arbeitskreises "Groß- und Testamentsspenden" beim DFRV und als Senior-Beraterin für das NACHLASS-PORTAL tätig (www.nachlass-portal.de).

Rania von der Ropp (Save the Children Deutschland e.V.)
Rania von der Ropp baut seit 2019 das Nachlassfundraising bei Save the Children Deutschland e.V. auf und setzt hierbei insbesondere auf Online-Angebote, nicht nur aufgrund der Corona-Pandemie. Ihre Erfahrungen und Kenntnisse sammelt Rania seit 15 Jahren im gemeinnützigen Sektor, bildete sich berufsbegleitend zur Fundraising-Managerin (FA) weiter und schrieb ihre Abschlussarbeit über den Aufbau von Nachlassfundraising.

Gunnar Hassel
Gunnar Hassel ist seit mehr als 15 Jahren als Freiberufler im Bereich Online-Redaktion und Online-Marketing für Verbände, Marken und Agenturen tätig. Sein Fokus liegt unter anderem auf der Analyse und Optimierung digitaler Kanäle und Serviceangebote.

Dr. Cornelia Rump (Kanzlei C.Rump - Erbrecht)
Dr. Cornelia Rump ist als Fachanwältin für Erbrecht auf die Zusammenarbeit mit gemeinnützigen Organisationen spezialisiert. Sie hält regelmäßig Vorträge für gemeinnützig testierende Menschen und berät bundesweit Spender unterschiedlicher gemeinnütziger Organisationen bei der Umsetzung ihrer Testamente. Sie engagiert sich im NACHLASS-NETZWERK und bei der Weiterentwicklung des NACHLASS-PORTALS.

Um den Spendenbedarf für die Vorhaben von Organisationen deutlich zu machen braucht es als zentrales Dokument den Case for Support. In der Schreibwerkstatt erkunden die TeilnehmerInnen den Aufbau und den kreativen Prozess ein solchen Case for Support zu verfassen. In fünf Schritten werden die Inhalte und Botschaften erarbeitet und gemeinsam geschliffen für eine schlüssige Argumentation, die das Besondere des Vorhabens auf den Punkt bringt und die Möglichkeiten für Spenderinnen darstellt. Alle TeilnehmerInnen erhalten wichtige Anregungen im Austausch miteinander und durch den Input mit Beispielen aus der Praxis. Das Ziel ist es, eine kreative Werkstattsituation zu schaffen, in der Texte entstehen, die im Anschluss in die Anwednung gehen.

Wiebke Doktor (Conversio Institut)
Wiebke Doktor – Theaterwissenschaftlerin (M.A.) und Fundraising-Managerin, Systemische Organisationsentwicklerin Wiebke Doktor ist Geschäftsführerin des Conversio Institutes und berät seit 18 Jahren Organisationen beim Auf- und Ausbau von Fundraising. Sie hat umfassende Erfahrung als Projektleitung sowie in der zielgerichteten Kommunikation von Spendenanliegen. Sie ist Fundraising-Managerin und ausgebildet in systemischer Organisationsentwicklung und begleitet komplette Prozesse der Integration von Fundraising in vorhandene Strukturen. Als Autorin veröffentlicht sie Fachartikel in Magazinen und Publikationen wie dem Handbuch Fundraising. Sie ist Leiterin der Fachgruppe Kultur im Deutschen Fundraising Verband und Teil des Beirats des Vorstandes.

Stell Euch vor, ihr könntet in kürzester Zeit qualitativ hochwertige Inhalte für Eure Fundraising-Kampagnen erstellen - von ansprechenden Social-Media-Beiträgen bis hin zu eindrucksvollen Videos. Und das alles mit einem Bruchteil des bisherigen Aufwands und der Kosten? Diese Zukunft ist bereits Realität, dank der Künstlichen Intelligenz (KI), speziell der sogenannten generativen KI.

In der Masterclass KI zeigen wir sehr praxisorientiert die konkrete Anwendung von 6-8 KI-Tools für das Fundraising (digital) und ihre Bedeutung für das Fundraising. Natürlich darf hierbei ChatGPT als prominentester Vertreter der KI Sprachmodell-Revolution nicht fehlen. Mit diesem und den richtigen Eingaben (sogenannten Prompts) könnt Ihr von Anzeigentexten bis Social Media Captions eine große Palette an Fundraising-Kampagnenmaterialien schnell und bequem Euch produzieren lassen.

Aber was kann der Einsatz von KI Tools im Rahmen der digitalen Kanäle konkret bedeuten? Anhand von zwei konkreten Cases, die wir für und mit der schweizerischen Multiple Sklerose Gesellschaft und dem deutschen Tierschutzbund definiert, umgesetzt und eingesetzt haben, beantworten wir Euch u.a. folgende Fragen:

• Was kann die KI im Bereich Contenterstellung für Social Media bedeuten?
• Wie hilfreich ist die KI bei der Erstellung von Videos und der Verbesserung von Bildern?
• Können KI generierte Werbemittel besser laufen als von Google dynamisch erstellte Displays?
• Welche Auswirkungen hat der Einsatz von KI Tools auf Kosten und Zeit für die Erstellung von Werbemitteln und deren Ausspielung? (Wir vergleichen manuelle Erstellung mit der Erstellung von KI)

Wir werden neben vielen gezeigten Beispielen und Cases auch praktisch in die Welt der KI Tools einsteigen. Mit einer kurzweiligen Einführung in die verschiedenen Prompt-Techniken und vorbereiteten Prompts lassen wir Euch mitwirken und die KI Welt noch besser einschätzen lernen.

Voraussetzungen für die Teilnahme:

1. Notebook mitbringen
2. Registrierung Toolaccounts:

• ChatGPT ("ChatGPT Plus" / 20 USD im Monat) MUST HAVE
• Clipdrop https://clipdrop.co/ (kostenlose Version ausreichend)
• OpusClip https://www.opus.pro/ (kostenlose Version ausreichend)
• Perplexity https://www.perplexity.ai/ (kostenlose Version ausreichend)
• Chrome Browser (kein direktes KI Tool bietet aber Zugang zu vielen praktische KI-Plugins)
• Glasp https://glasp.co/ (kostenlose Version ausreichend)

Durch die praxisorientierte Ausrichtung der Masterclass könnt ihr hinterher:

• Einige KI Tools selbst anwenden
• Gute Prompts schreiben und kreieren
• Einschätzen, wo KI Tools und wenn ja welche, sinnvoll sind
• Wieviel Zeit und Kosten Ihr durch KI einspart…

…und, last but noch least, einschätzen wo der Mensch unersetzbar ist und bleibt.

Sabine Wagner (diefundraiser by Qmart)
Sabine Wagner ist CDO & Mitglied der Geschäftsleitung bei Qmart AG mit der eigenen Marke „Die-Fundraiser by Qmart“. Zusammen mit einem Team in Zürich entwickelt sie u.a. neue Produkte, Storytelling u. Digital Strategien für NPOs und setzt diese anschliessend auch erfolgreich um. In ihrer beruflichen Laufbahn war sie u. a. als Leiterin Zielgruppen-Marketing für den OTTO Versand, als Bereichsleiterin Fundraising & Mitglied der Geschäftsleitung für UNICEF Deutschland und Leiterin Digital bei der AZ fundraising tätig.

Regula Muralt (Schweizerische MS-Gesellschaft)
Regula Muralt ist seit Juli 2023 Departementsleiterin Kommunikation & Fundraising sowie Teil der Geschäftsleitung bei der Schweizerischen Multiple Sklerose Gesellschaft. Davor war sie vier Jahre bei PluSport, dem Schweizer Dachverband für den Behindertensport und bis 2019 schon einmal fast 11 Jahre bei der Schweiz. MS-Gesellschaft als Leiterin Kommunikation & Fundraising. Sie begeistert sich für Projekte mit Innovationskraft und sieht es als Privileg, ihre Leidenschaft für Kommunikation und Fundraising in einem Team auszuleben, und das grosse Potential beider Disziplinen ausschöpfen zu dürfen.

Christopher Meil (Optimeil)
Christopher Meil ist zusammen mit Professor Dr. Gerald Lembke Autor des Buches „Smartes Marketing mit künstlicher Intelligenz“ (Redline-Verlag, 2022) und betreibt zudem das Portal ki-toolparty.de und den Podcast KI-News-Talk. In seiner Arbeit als Agenturinhaber und spezialisierter Berater für Onlinemarketing mit Schwerpunkt Suchmaschinenmarketing, Usability und Conversionoptimierung setzt er bereits massiv auf den Einsatz von Künstlicher Intelligenz in verschiedensten Arbeits- und Kundenprojektsituationen u. a. auch für unterschiedlichste Non-Profit-Organisationen.

Empfinden Menschen positive Emotionen - also ein „warmes Gefühl“ - beim Geben, dann spenden sie mehr. Ist die Herstellung emotionaler Nähe also der erfolgversprechende Faktor für zielführendes Großspenden-Fundraising? Wenn wir von emotionaler Nähe sprechen, reden wir schließlich von einer echten Herzensangelegenheit. Und die teilen wir als Organisation mit unseren Spendenden – wir wollen gemeinsam mit Ihnen die Welt ein großes Stückchen besser machen!

In dieser Masterclass beleuchten wir gemeinsam die besondere Bedeutung von guter, beteiligungsfähiger Kommunikation und positiven Emotionen. Wir steigen in die Möglichkeiten des Storytellings auf dem Weg zum richtigen Call-to-Action ein. Und wir erarbeiten Ihren individuellen Weg, um emotionale Nähe zu Ihren Spenderinnen und Spendern herzustellen und Ihr Großspenden-Fundraising noch erfolgreicher zu machen.

Duda Zeco (Die ZEIT)
Duda Zeco verantwortete viele Jahre Etats und Teams in verschiedenen Kommunikationsagenturen. Dann wechselt sie als Gründungsmitglied in eine spendenfinanzierte Hamburger Organisation und entwickelt und verantwortet dort Fundraising und Kommunikation. Hierbei spezialisiert sie sich auf das Großspendenfundraising. Sie ist ehrenamtliche Vorständin im DFRV und seit 2020 als Medien Managerin im Zeitverlag tätig. Hier berät sie gemeinnützige Organisationen und Fundraising-Agenturen rund um Kommunikation und Fundraising.

Stephanie Harm (World Vision Deutschland e.V.)
Stephanie Harm begeistert sich für gute Nonprofit-Kommunikation. Die zertifizierte Großspenden-Fundraiserin und Social Media-Managerin bringt ihre langjährige Erfahrung aus dem Key Account Management großer Medienhäuser seit einigen Jahren als freie Projektmanagerin für gutes, richtungsweisendes Fundraising ein und arbeitet nach verschiedenen Stationen im Großspenden-Fundraising seit April 2024 im Philanthropie-Team von World Vision Deutschland e.V. gemeinsam mit Großspendenden für eine gerechtere Welt.

Die Informationen zur Mitgliederversammlung erhalten Sie auf der Website des Verbandes.

Angetrieben von den ergreifenden, persönlichen Geschichten von Dan Palotta (Philanthrop und Autor), Steve Nardizzi (exCEO Woundet Warrior Project), Dorri McWhorter (CEO Greter Chicago), Scott Harrison (CEO Charity:Water), Edward Norton (Crowdrise), Chris Anderson (CEO TED) und anderen prominenten Persönlichkeiten der Philanthropie liefert „Uncharitabel“ eine emotionale Reise, die bewegt, überzeugt und inspiriert. Sie lädt zum Nachdenken ein, über die Art und Weise, wie wir Veränderungen in der Welt hervorrufen, welche Rollen NGOs spielen, wie wir spenden und wie Spendende denken. Unter der Leitung von Dan Palotta, dessen rekordverdächtiger TED-Vortrag zu diesem Thema führende Philanthrop:innen, Fundraiser:innen und Changemaker inspiriert hat, enthüllt dieser 90-ig minütige Dokumentarfilm die Schattenseiten der Philanthropie und stellt eine radikal neue Art des Spendens vor.

„Uncharitable wird Dich verändern.“, sagt Buckminster Fuller. „Es wird alles verändern, was wir jemals über NGOs und Spenden gedacht oder gelernt haben. Niemand und nichts wurde ausgelassen. Sie werden mit der Hoffnung nach Hause gehen, von der Sie dachten, dass sie nicht mehr möglich ist.“

Wer präsentiert den Film?

Das Netzwerk BOOST lädt Sie herzlich zu einem besonderen Kino-Erlebnis ein. Bei BOOST verwandeln wir „spendenzentriert“ vom Slogan in eine Strategie und Nutzen die Wissenschaft, um Entscheidungen zu treffen und Fundraising und Philanthropie zu fördern. Unser Netzwerk besteht aus erfahrenen Partnern - wir sind leidenschaftlich darin, Non-Profit-Organisationen dabei zu unterstützen, ihre Missionen zu erfüllen. www.boost-eu.org

Referent:innen und Netzwerkpartner:in

Ricarda Raths von Leuchtenburg treibt seit 1998 die Professionalisierung des Fundraisings im deutschsprachigen Raum an, seither engagiert sie sich leidenschaftlich im Fundraising für verschiedene Umwelt-, Tierschutz- und humanitäre Organisationen, sowohl in kleinen als auch großen Projekten. Als studierte Managerin für Fundraising und Philanthropie und Betriebswirtin vereint Ricarda all das notwendige Know-how, um in operativen Fragen zu unterstützen und nachhaltig und empirisch fundierte Fundraising-Strategien zu entwickeln.

Strategien im Fundraising und die Weiterentwicklung von Fundraising sind Themen die Dr. Kai Fischer beschäftigen und die seit mehr als 25 Jahren die Grundlage seiner Beratung als Geschäftsführer von Mission-Based Consulting bilden. Dr. Fischer hat mehr als 70 Fachaufsätze und Buchbeiträge sowie fünf Fachbücher zu Fundraising-Themen veröffentlicht Er ist Lehrbeauftragter in Masterstudiengängen in Berlin und Ludwigshafen.

Prof. Tom Neukirchen ist Fundraising-Berater in Hamburg. Er begann 1997 als Pionier im deutschen Hochschul-Fundraising und ist heute für viele der größten spendensammelnden Organisationen tätig. Er ist Marktführer bei Spenderbefragungen und -Panels. Prof. Neukirchen hat mehrere Branchenstudie publiziert und erfolgreich zwei Fundraising-Agenturen aufgebaut und verkauft. Er lehrt an drei Hochschulen und zwei Akademien und ist gefragter Speaker im DACH-Raum und seit 2008 ehrenamtlich engagiert im Deutschen Fundraising Verband.

Jan Borcherding ist seit Juni 2021 Head of Publíc bei der Bonsai GmbH. Zuvor hat er 20 Jahre bei Kantar im Bereich Finanzmarktforschung und Fundraising Services führende Organisationen aus dem gemeinnützigen Sektor und der Finanzbranche zu Fragen rund um Marke, Kommunikation und Krisenmanagement beraten. Er ist von Anfang an einer der Köpfe des Deutschen Spendenmonitors. Neben dem Beruf ist er engagiert in der Jugend- und Naturschutzarbeit und begleitet hier einige Organisationen in finanziellen und organisatorischen Fragestellungen.